자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

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과정카테고리 영업 능력 향상
학습방법 100% 온라인학습
환급여부 환급
교육비 110,880 원
자비부담금
우선지원기업 - 11,088 원
중견기업 - 22,176 원
대기업 - 66,528 원
학습기간 30 일
학습시간 18H
학습개요
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
교육대상
1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
학습목표
1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
평가기준
진도 시험 과제 진행단계
반영율 - 70% 20% 10%
강의내용
회차 강의명
1 위기에 직면한 영업
2 고객과 가치제안
3 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
4 입찰과 제안
5 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
6 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
7 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
8 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
9 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
10 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
11 제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
12 제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
13 제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
14 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
15 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
16 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
17 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)
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